澳門，舊時(shí)又稱濠江。地處中國東南沿海，北鄰珠海，東與香港隔海相望，風(fēng)景秀麗，人文氣息濃厚，不過，現(xiàn)在提及澳門大家首先聯(lián)想到的便是它的博彩業(yè)。實(shí)際上，澳門作為國際自由港，獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與多年歐亞交融形成的獨(dú)特風(fēng)貌及文化遺跡，使它的輕工業(yè)、酒店業(yè)、旅游業(yè)在世界上同樣都聲名遠(yuǎn)播，是著名的度假勝地之一。尤其近年來，澳門的游客數(shù)量甚至超越香港，最高達(dá)到3000萬人次/年。

迅猛增長的客流激發(fā)了澳門市場(chǎng)對(duì)于客車的需求，這對(duì)于近年來著力擴(kuò)大出口的中國客車業(yè)來說無疑是近水樓臺(tái)的好機(jī)會(huì)，幾乎所有的主流企業(yè)都將目光放在了這個(gè)面積不過約30平方公里的彈丸之地上。澳門展現(xiàn)出的輻射東南亞和廣大葡語系國家的影響力，更讓各家公司都使出渾身解數(shù)來精耕這個(gè)市場(chǎng)。廈門金龍旅行車有限公司（以下簡稱“金旅”）便是其中之一，其不僅在海外銷售公司有專門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，還在當(dāng)?shù)匕l(fā)展了強(qiáng)有力的經(jīng)銷商，打造了屬于金旅客車的澳門“朋友圈”。

新雄星集團(tuán)主席張明星博士

愛拼才會(huì)贏的閩商精神共鳴

在閩南，歌曲《愛拼才會(huì)贏》幾乎家喻戶曉。從某種意義上說，這首歌正是閩商“愛拼敢贏”性格的寫照。地處廈門的金旅客車與其在澳門的經(jīng)銷商——新雄星集團(tuán)主席張明星博士同屬閩商，同源的精神讓這兩家企業(yè)產(chǎn)生共鳴，從2013年開始攜手共拓澳門市場(chǎng)。

張明星博士在上世紀(jì)七十年代末由福建惠安移居澳門，從最初的工廠學(xué)徒做起，逐步創(chuàng)立了旗下業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)、旅游、進(jìn)口貿(mào)易等多種產(chǎn)業(yè)的新雄星集團(tuán)。目前新雄星集團(tuán)下轄雄星地產(chǎn)發(fā)展有限公司、澳門天馬旅行社有限公司、中星國際旅行社有限公司、樺鋒汽車服務(wù)中心等十多家公司，是澳門當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)。

“初到澳門時(shí)做工的那間工廠因?yàn)榻?jīng)營不善倒閉后，我就開始自己創(chuàng)業(yè)。跟那時(shí)大多數(shù)福建人一樣，拿著五毛錢就要自己做老板。從小到大，做尼龍布、香煙和電器等的貿(mào)易，成為良友香煙和三菱空調(diào)等的批發(fā)商，后來旅游業(yè)發(fā)展了就做旅行社，再后來又做房地產(chǎn)。”張明星博士回顧自己企業(yè)的發(fā)展時(shí)不禁感慨良多，“其實(shí)我們的主營業(yè)務(wù)一直在跟著時(shí)代不斷變化，現(xiàn)在開展客車的經(jīng)銷業(yè)務(wù)也是面對(duì)新形勢(shì)的轉(zhuǎn)變?！?/span>

從新雄星的發(fā)展軌跡中，我們也不難看到，“愛拼敢贏”的閩商精神中其實(shí)還蘊(yùn)藏著一種善觀時(shí)變，順勢(shì)而為的行事風(fēng)格，這種敏銳的洞察力讓他們能夠在不斷的拼搏中總能找對(duì)正確的方向。而在拼搏的過程中，閩商精神中還有一點(diǎn)就是戀祖愛鄉(xiāng)?！鞍拈T的福建人都非常重視閩澳之間的交流和聯(lián)系，每年廈門的98投洽會(huì)和福州的618海峽項(xiàng)目成果交易會(huì)我們都會(huì)積極參加，與金旅就是在618會(huì)上碰到的，隨后一拍即合。”張明星博士說道。

戀祖愛鄉(xiāng)之外，與金旅的合作跟新雄星旗下的旅行社業(yè)務(wù)亦有很大的關(guān)系。作為澳門旅行社行業(yè)的前十強(qiáng)，新雄星很早便涉足澳門的旅游市場(chǎng)，從最初的歐美團(tuán)、日韓團(tuán)到現(xiàn)在的內(nèi)地團(tuán)，其旅行社一直在持續(xù)的良好經(jīng)營?！霸诎拈T從事旅行社行業(yè)，需要提供一條龍的服務(wù)，既要有客源，還要有酒店、有自己的車隊(duì)，以及配套的修理廠等。澳門旅游季節(jié)性很強(qiáng)，如果沒有自己的車隊(duì)，靠租用別人的大巴車經(jīng)營，會(huì)發(fā)生旺季租不到車或者價(jià)格極高的情況”。這種區(qū)域的特點(diǎn)讓新雄星很早便組建了自己的旅游車隊(duì)。目前，新雄星已擁有車輛80余臺(tái)，還建有自己的修理廠。

“原來我們旅游社使用的車輛都是歐洲和日本的進(jìn)口車，從來沒有使用過國產(chǎn)的客車。比如過去我們使用三菱旅行車，一方面是跟它們?cè)诩译姺矫嬗兴献?，另外主要是它們車的質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)。但現(xiàn)在國產(chǎn)的車輛跟上來了，進(jìn)步很大，我去過金旅工廠幾次，部件的選擇和裝配都很認(rèn)真，很適合當(dāng)前澳門市場(chǎng)的需要?！睆埫餍遣┦拷榻B道。

金旅客車在澳門

潛力與影響巨大的合作

據(jù)了解，澳門現(xiàn)有車輛約2.8萬輛，其中大客車約2000輛，總量雖然不大，但卻有持續(xù)的更新需求和新增需求。

客車在澳門的主要用途除公交以外就是旅游和各大賭場(chǎng)的接駁用車，目前在用車中已經(jīng)有超過三分之一使用的都是國內(nèi)品牌。新雄星作為金旅的澳門經(jīng)銷商以來，已經(jīng)在澳門銷售近百輛，其旅行社對(duì)車輛的高要求和修理廠對(duì)售后服務(wù)的保障，無疑為金旅客車在澳門市場(chǎng)的拓展提供了有力背書。

而就在最近，金旅又將有一批車輛運(yùn)抵新雄星，新車將逐步投入即將建設(shè)好的上葡京綜合度假村線路上。上葡京綜合度假村是由曾打造澳門標(biāo)志性的舊葡京酒店、新葡京酒店的澳門博彩控股有限公司修建的首個(gè)度假村。作為亞洲最大博彩集團(tuán)斥資300億港幣建設(shè)的新項(xiàng)目，能投運(yùn)這條線路也充分說明了澳門對(duì)金旅客車的認(rèn)可。

除了新建酒店對(duì)車輛的需求，即將通車的港珠澳大橋也帶來了對(duì)客車新的增量。港珠澳大橋東接香港，西接珠海和澳門，通車后將改變?cè)瓉硐愀鄣桨拈T要坐船至少一個(gè)多小時(shí)的現(xiàn)狀，不到四十分鐘的陸上車程必然對(duì)客源有所促進(jìn)，相應(yīng)的車輛需求也會(huì)有所增加。

在這些當(dāng)?shù)厥褂眯枨笾?，澳門使用的客車品牌對(duì)東南亞以及廣大葡語系國家的示范作用也不容小覷。近年來，中國與葡語國家交往密切，貿(mào)易快速增長，合作潛力巨大。2015年，中國與葡語國家貿(mào)易額接近1000億美元，成為葡語國家最重要的貿(mào)易伙伴之一。如此背景下，澳門這個(gè)數(shù)世紀(jì)以來中國與葡語國家之間文化與經(jīng)貿(mào)的橋梁，對(duì)葡語國家的輻射影響力將進(jìn)一步彰顯，進(jìn)入澳門市場(chǎng)對(duì)于提升在這些地區(qū)的品牌影響力大有裨益。

“金旅不僅有燃油客車，還有非常好的新能源產(chǎn)品，我非常看好我們合作的前景！未來車輛發(fā)展的趨勢(shì)一定是電動(dòng)化，澳門也不例外，特別是澳門很重視旅游，客車這個(gè)窗口一定會(huì)有大的發(fā)展”。對(duì)于未來，張明星博士信心滿滿。而在澳門“朋友圈”的共同協(xié)力下，金旅客車在澳門及葡語系國家也一定會(huì)迎來更為廣闊的新局面。