思路決定出路，心有多大，舞臺就有多大，用這句話來形容湖南長沙鴻順汽車客運(yùn)有限公司（以下簡稱“鴻順客運(yùn)”）董事長李藝偉恐怕再恰當(dāng)不過。

就是這樣一家目前營運(yùn)客車總數(shù)不超過50輛、其中新能源客車僅30輛的民營團(tuán)體客運(yùn)企業(yè)，卻在下著一盤很大的棋：建設(shè)長沙市迄今規(guī)模最大的充電站。“做市場，一定要緊扣客戶需求，提供全面解決方案?！崩钏噦ト缡钦f。

金旅純電客車服務(wù)長沙

自建充電站，提供整體服務(wù)解決方案

眾所周知，當(dāng)前國內(nèi)新能源客車發(fā)展過程中除了電池技術(shù)瓶頸外，另一個重要的瓶頸就是配套設(shè)施建設(shè)不足的問題，即充電站（樁）建設(shè)滯后的問題。而充電站（樁）建設(shè)受制于當(dāng)前新能源客車發(fā)展的初級階段，一般都投資較大、回收周期較長，又存在“到底是先有雞還是先有蛋”的問題，以其悖論成為新能源客車推廣應(yīng)用中的一個現(xiàn)實困境。然而，這一切都沒有阻止鴻順客運(yùn)另辟蹊徑來涉足充電站建設(shè)與布局。

據(jù)李藝偉介紹，鴻順客運(yùn)目前的客運(yùn)業(yè)務(wù)主要是團(tuán)體通勤班車和旅行社接駁業(yè)務(wù)。經(jīng)過多方面慎重考慮，該公司認(rèn)為，與其借助別人零散的充電樁，不如自建充電站，使公司形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從而可以為客戶提供一站式整體服務(wù)解決方案?！拔覀兛紤]成熟后，便開始選址布局。目前，通過和雨花區(qū)政府協(xié)商，以每年55萬元的費用租下15畝地，用以建設(shè)充電站。充電站分3期建設(shè)，共規(guī)劃72個充電樁，其中，一期建設(shè)14個，目前投資已超過500萬元?！崩钏噦ケ硎?，該充電站整體建成后，將成為長沙市規(guī)模最大的充電站。目前，一期工程正在有條不紊地進(jìn)行，預(yù)計在2016年底可以正式投入使用。

長沙鴻順客運(yùn)董事長李藝偉

作為一家規(guī)模并不算太大的民營團(tuán)體客運(yùn)企業(yè)，竟然投巨資一頭扎入當(dāng)前投資大見效慢的充電站建設(shè)，鴻順客運(yùn)的做法無疑有點不走尋常路。要知道，目前，長沙市包括國有公交企業(yè)自建的充電站在內(nèi)，也不超過5家?！拔覀儽旧碛袪I運(yùn)新能源客車，這些車自身也要充電。而目前充電除了電費外，還要交納每度4—8毛的服務(wù)費，而且有時充電高峰期還得排隊等待，甚至大老遠(yuǎn)跑去充，不僅浪費時間，也增加了運(yùn)營成本。通過核算，我們覺得還不如自己來建充電站合適。將來隨著我們充電站建設(shè)布點增多，整體布局更加合理，以及新能源車輛增多，規(guī)模效應(yīng)將會進(jìn)一步顯現(xiàn)。”作為鴻順客運(yùn)的“掌門人”，李藝偉看得比較長遠(yuǎn)。

而就在前不久，大連萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林曾坦言：“企業(yè)家作用在于有前瞻性，能夠看到別人看不到的點?！兵欗樋瓦\(yùn)以相對“另類”的方式來拓展市場，不論能否四兩撥千斤，都代表著一種超前的戰(zhàn)略眼光和膽魄。

高標(biāo)準(zhǔn)選車，撐起做大做強(qiáng)大局

事實上，能讓李藝偉下定決心自建充電站還有一個重要原因，則在于其擁有的30輛金旅純電動客車?！敖衲晟习肽?，我們通過實地考察，多方對比，最終購置了30輛金旅純電動客車?！崩钏噦ジ嬖V記者，這批純電動客車可謂經(jīng)過了精挑細(xì)選。因為他們要自建充電站，必須在車輛效益上狠下功夫。“如果首批車運(yùn)營得好，我們充電站的模式就能很好地往前推進(jìn)，所以這批金旅車絕對要經(jīng)得起檢驗?！?/span>

30輛金旅純電客車

李藝偉口中的“經(jīng)得起檢驗”是全方位的：首先，必須安全性高。沒有安全就沒有了一切。鴻順客運(yùn)服務(wù)的客戶包括博世科技、百威啤酒等世界知名品牌企業(yè)，其對通勤服務(wù)班車的要求無疑更高?！敖鹇眯履茉纯蛙嚨陌踩晕阌怪靡桑貏e是這批車搭載的是CATL的磷酸鐵鋰電池，這是國內(nèi)目前占有率最高的純電動客車動力電池，安全性也早已經(jīng)過市場充分檢驗。”李藝偉表示，在采購前，他帶隊去了國內(nèi)多家主流客車企業(yè)和電池企業(yè)考察，最終認(rèn)定了這款金旅純電動客車。

除了高安全性，高可靠性也是重要因素。李藝偉介紹，金旅純電動客車在長沙團(tuán)體通勤市場受到廣泛歡迎，特別是出勤率高、故障率低，半路不拋錨、不趴窩，這對團(tuán)體客運(yùn)企業(yè)至關(guān)重要，不僅關(guān)系著效益，更關(guān)系著能否持續(xù)獲得客戶的信任與青睞。

僅有安全可靠顯然還不夠，作為民營企業(yè)，效益是保障其得以生存和持續(xù)發(fā)展的重要生命線。“我們的車主要在市區(qū)運(yùn)營，越經(jīng)濟(jì)實惠越合算?！崩钏噦ヌ寡?，投資充電站帶來較大的資金壓力，必須向節(jié)能挖潛要效益。好在金旅客車不負(fù)眾望。“這批金旅客車搭載153度電，采用45+1座，續(xù)航里程完全滿足我們的運(yùn)營需要。而且，按照我們的要求進(jìn)行了定制化生產(chǎn)，車窗可以打開，在長沙這樣全年氣溫較高的城市，夏天就可以減少空調(diào)的負(fù)荷，節(jié)約電能。同時，暖風(fēng)系統(tǒng)采用油暖方式，冬天也可以節(jié)電。綜合下來，在市區(qū)工況下，這批金旅車每公里成本相比傳統(tǒng)柴油車節(jié)省高達(dá)70%左右?！笨梢哉f，李藝偉正是看中了金旅新能源客車的高經(jīng)濟(jì)性，才把關(guān)系公司做大做強(qiáng)大局的重要一步棋押在了金旅純電動客車身上。

“首批30輛純電動客車很關(guān)鍵，我們要靠它們讓公司的一期充電站建設(shè)起步并進(jìn)入良性循環(huán)，讓社會上更多的新能源車輛來我們的充電站充電。如果我們沒有充電站，這批車也要到外面找地充，這部分成本也核算在內(nèi)，折算成我們的投資回報。但是，這批車運(yùn)營成本越低，意味著我們的利潤就會越高，對于公司后續(xù)的經(jīng)營發(fā)展大有好處?！崩钏噦フf。

值得一提的是，金旅客車還為鴻順客運(yùn)量身定制了較為靈活的商務(wù)信貸方案，并建立了配套的二級服務(wù)站，以提供及時周到的售后服務(wù)。

“原來傳統(tǒng)車一輛一個月油錢至少3000元，現(xiàn)在金旅純電動客車一個月電費才1000元，可以省下不少錢。2017年，我們計劃再買一批車。而我們的充電站建設(shè)也將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)?！崩钏噦バ哪恐械乃{(lán)圖正在徐徐打開。