作為中國一帶一路戰(zhàn)略的重要支持者，“佛教之國”緬甸有著悠久的歷史和燦爛的文化。說到緬甸，人們除了想起熠熠生輝的佛塔外，眼前還會浮現(xiàn)七彩斑斕的絢麗色彩，各式各樣的民族服飾，婦女頭上明艷的鮮花……而今，金旅凱歌大巴也身著艷麗的華衣穿行在緬甸內(nèi)比都、仰光和曼德勒三代首都之間，成為一道亮麗的風(fēng)景線。2016年9月，11輛金旅凱歌豪華大巴抵達(dá)緬甸，一個星期后，緬甸客戶追加15輛訂單，又過了一個星期，再追加6輛訂單……2017年2月，20多輛凱歌大巴從廈門發(fā)運(yùn)緬甸，金旅凱歌在緬甸這個美麗的國度里收獲好評。

新一批絢麗的凱歌裝船發(fā)往緬甸

好產(chǎn)品必須知己知彼

“其實(shí)金旅客車在緬甸市場并不是一帆風(fēng)順的?！睆B門金龍旅行車有限公司海外銷售公司東南亞區(qū)域總監(jiān)鄭平杰介紹說，“緬甸以農(nóng)業(yè)為國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，工業(yè)發(fā)展緩慢，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不發(fā)達(dá)。金旅客車在2012年進(jìn)入緬甸市場后，對市場了解不充分，選擇低端車型導(dǎo)入，在賣了80-90輛車后沒建立起口碑，并影響了后續(xù)的市場銷售?！?/span>

2013年金旅在發(fā)現(xiàn)問題后進(jìn)行了反思和調(diào)整，在之后的兩年里深入了解市場，做了大量的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)緬甸的客車市場實(shí)際上對客車有著極高要求的市場，這體現(xiàn)在“外觀”和“內(nèi)在”兩個方面。在外觀上，緬甸民眾喜歡艷麗的色彩和絢爛的圖案，對車身圖案和涂裝工藝要求很高，在內(nèi)在方面，緬甸的道路基礎(chǔ)設(shè)施差，路況比較糟糕，這對車輛的動力性和底盤的穩(wěn)定性也提出了很高的要求。

在深入了解目標(biāo)市場后，金旅開始慎重地選擇推薦車型，而凱歌因其車型的適用性、底盤的穩(wěn)定性和大批量運(yùn)營的豐富經(jīng)驗(yàn)等在眾多的車型中脫穎而出，并根據(jù)反復(fù)討論得出的改進(jìn)方案進(jìn)行適應(yīng)性改進(jìn)。

金旅凱歌在緬甸大受好評

產(chǎn)品實(shí)力體現(xiàn)平臺實(shí)力

金旅緬甸市場在沉寂三年后重新啟動，并快速得到認(rèn)可。鄭平杰認(rèn)為：“這體現(xiàn)了產(chǎn)品的實(shí)力，而產(chǎn)品實(shí)力體現(xiàn)的是平臺的實(shí)力！”車輛工程專業(yè)出身的鄭平杰，除了懂技術(shù)外，因長期負(fù)責(zé)東南亞區(qū)域，對東南亞市場也非常熟悉，他跟我們舉例說：“東南亞市場，如緬甸、泰國、馬來西亞等，他們的車身圖案色彩斑斕，非常復(fù)雜，在緬甸有一家客戶，為滿足他提出的車身圖案要求，好幾個廠家都花了近3年的時間摸索才有最終的解決方案，而我們只用了3個月，金旅在涂裝工藝上的領(lǐng)先優(yōu)勢立馬凸顯?！?/span>

不僅僅是涂裝，針對目標(biāo)市場的產(chǎn)品研發(fā)，金旅海外銷售人員和技術(shù)、工藝、生產(chǎn)及售后等團(tuán)隊(duì)密切合作，到緬甸實(shí)地考察運(yùn)營線路，對車輛配置做針對性的調(diào)整和研發(fā)，結(jié)合凱歌車型在其它海外市場運(yùn)營積累的經(jīng)驗(yàn)，制定出緬甸的車輛配置方案，比如，將油箱從前橋挪到后橋上使行李倉增加1.3個立方，采用前外擺懸掛和減震器提升車輛的舒適性，在發(fā)動機(jī)選型和后橋速比搭配上精心選擇，采用ECAS車輛升降系統(tǒng)，方便乘客上下車等。而當(dāng)2016年9月第一批凱歌到達(dá)緬甸后，到11月份3個月的時間內(nèi)，金旅的銷售和售后服務(wù)人員赴緬甸3次，了解車輛運(yùn)營數(shù)據(jù)和使用情況，今年金旅售后常駐緬甸的服務(wù)人員也將到位，他們將在當(dāng)?shù)丶皶r反饋信息并解決車輛使用和維保的相關(guān)問題。

緬甸民眾喜歡艷麗的色彩和絢爛的圖案